第253章 打開思路
蘇禾側過頭，看了一旁的蕭玥一眼。
蕭玥會意，從竹籃里取出一支做好的絨花來。
這是一支並蒂蓮造型的絨花，通體用細細的絲線纏繞扎制而成，花瓣層層疊疊，蓮心點點殷紅。
且花葉是漸變的碧綠，彷彿能聞見荷香盈鼻。
“夫人請看。”
蘇禾將絨花遞了過去。
李婉清接過，仔細端詳了片刻，眼中驚喜更濃。
“這....這手藝，真是絕了！”
她用指尖輕輕觸碰花瓣，絲線紮成的花瓣柔韌細膩，紋理清晰，色彩過渡自然。
哪怕是湊近了看，也很難相信這是手工做出來的。
“我在府城待了那麼多年，各式各樣的珠花、絹花見過不少，卻從未見過這樣式、這樣手藝的。”
李夫人語氣難掩激動，手裡握著的絨花又收緊了幾分。
“阿禾，這東西若是擺到店裡去賣，那些夫人小姐們還不得搶瘋了？”
“說不定還能吸引一波女客來咱們店裡消費呢。”
李婉清越想越覺得可行，直接表明，“阿禾，我想在店鋪里擺上一些售賣，你們直接報個價吧，你看如何？”
她娘家在府城、縣城都有不少鋪子，屆時還能批量運送過去賣。
絕對能賣上一個漂亮的價錢！
然而，蘇禾卻搖了搖頭，“夫人，這樣不可！”
“為何？”
李婉清愣了一下，有些不解。
蘇禾不急不緩地分析道，“夫人，這些絨花本就精美，咱們鋪子裝飾的也確實大氣清雅，可若把這些絨花放在面點鋪子里售賣，反倒有些不分主次了。”
“其次，面點鋪子以糕點為主，絨花再好看，終究只是點綴，若混在一起賣，說不定還會拉低絨花本身的身價，反而不美。”
李婉清沉吟片刻，覺得她說的有道理，卻還是有些不甘。
“那，依你之見，該如何是好？”
蘇禾微微一笑，“夫人，你看這樣如何，咱們把絨花、通草花作為一種高端回饋禮。”
“怎麼說？”
蘇禾細細解釋，“比如，顧客在店鋪累計消費達到一定數額，可免費獲贈一朵精美絨花作為謝禮；或是定製高檔禮盒時，作為配套的裝飾飾品點綴其上。”
“如此一來，絨花的珍貴之處才能凸顯出來。”
說到這裡，蘇禾頓了一下，語氣很是深遠。
“有時候東西多了，反而無法彰顯它的價值，咱們控量產出，對那些夫人小姐們來說，才更能代表她們的身份。”
“若一般人都輕易買不到，反而更添幾分稀罕。”
聞言，李婉清眼睛一亮，緩緩點頭，“你的意思是.....把它做成一種身份的象徵？”
“正是。”
蘇禾端起茶盞，輕輕啜了一口。
“夫人，您在府城的人脈廣，屆時那些夫人小姐們得了這絨花，少不得要四處炫耀一番。”
“這麼一來二去的，名氣自然就傳出去了。”
“而且，用這種方式，絨花既不會貶價，還能幫咱們麥香居吸引更多的客戶，拉高銷售額，如此可是一箭雙鵰。”
李婉清聽得入神，半晌后不由拍掌稱讚。
“好！阿禾，真有你的！這個主意妙啊！”
她先前只想著把絨花直接賣出去，卻沒想過這一層。
經蘇禾這麼一點撥，她直覺豁然開朗。
“既如此，那就按你說的辦。”
李婉清看向蕭玥，語氣溫和，“這絨花是你做的吧？手藝當真了不得，往後咱們鋪子里用的絨花，可就全靠你了。”
“夫人謬讚，我...我會好好做的！”
蕭玥低下頭，臉頰微微泛紅，心裡卻湧起一股難以言喻的欣喜與激動。
蘇禾看了她一眼，眼底閃過一絲欣慰。
沒有遇上李夫人之前，她原本打算先讓阿玥慢慢走平民大眾路線，先積累一定的口碑與資金，再來開店。
有了一定的資金，才能擴充高端路線，如此也能有個紮實的基礎！
可現在不一樣了。
有了李夫人這個靠山，很多事情都能加快速度。
先藉助面點鋪子與李夫人的圈子，徹底把絨花、通草花的名氣宣傳出去。
她們先走高端路線，為面點鋪子提供定製款的飾品，等名氣與資金都攢夠了，阿玥便能直接開一家專門的店鋪。
到那時，甚至都不用她費心做什麼宣傳，直接就有了一定的名氣口碑與客戶基礎了。
這一步棋，走得值！雙方都互惠互利！
“夫人，既然要定高端路線，那我這個妹妹，怕是要多辛苦一些了。”
蘇禾隱晦的點了一下，隨即又看向蕭玥，語氣柔和卻堅定。
“她年紀雖小，但手藝是真不錯！回頭我讓她多做一些樣品送來，您先挑挑款式？”
“這是自然。”
李婉清笑著點頭，“我回頭讓李掌柜統計一下鋪子每月的客流量，咱們再定個贈送的門檻，既不能太高把人擋在外面，也不能太低了失了格調。”
“夫人考慮周全。”
蘇禾應了一聲，又閑聊起關於鋪子明日開業的安排。