第83章 尋找合作夥伴失敗
“掌柜的覺得我這一罐藥膏，能賣多少銀子？”葉欣染先問道。
李大夫看了看：“我看二十兩銀子沒問題。”
葉欣染搖了搖頭。
“二十兩銀子太少。”
“要是藥效真的有那麼神奇，二十兩銀子確實不多。
可是你這個藥膏現在還沒到一葯難求的地步，得先讓人們用上，大家口口相傳覺得好的時候，你再提高價格嘛！”
李大夫見葉欣染什麼都不懂，便好言提醒道。
哪有一口吃個胖子的，做生意的事情也要講究個循序漸進才行。
“李大夫覺得，能買我這個藥膏的，是什麼樣的人？”葉欣染也不爭辯，繼續問道。
“當然是身上有疤痕，想要去掉的人。”
“錯！”
葉欣染說。
“怎麼錯了？”李大夫不服氣。
“應該是身上有疤痕，但是想要去掉的有錢人。”
“沒錢的人難道就不愛美嗎？”
這一點李大夫不服氣。
葉欣染道：“沒錢人當然也愛美，但是在吃飽飯和變美之間，他肯定會優先選擇先吃飽飯。”
“在實現飽暖之前，其他的就顯得不那麼重要了。”
葉欣染一點一點分析道。
“既然是賣給有錢人，那就不需要考慮他們是否能買得起的問題，而是盡量把這個東西做的上檔次一點，讓他們捨得花錢，願意花錢去買它。”
李大夫聽的雲里霧裡，賣個葯，需要考慮這麼多嗎？
不過聽起來有點道理，原來的這個罐子確實不好看。
“那你要定多少錢？”
李大夫直接問道。
“100兩銀子一罐。”
葉欣染算過，100兩銀子一罐，想要治療她臉上這樣的傷疤，10罐葯差不多能解決。
小一點的傷疤，一兩罐葯就能解決。
在雲通縣，這個價格對一般大戶人家來說有點貴，卻又不是貴的那麼離譜。
畢竟葉欣瑤一個月的月銀還有10兩銀子呢，屬於咬咬牙能買的價格。
“一百兩？”
李大夫翻了個白眼。
“你這個價格和搶錢有什麼分別？我平時看診，開出去的最貴的葯也不過六兩銀子，你這麼一瓶藥膏就想賣100兩？
做夢！”
“李大夫要是不想合作就算了，我也覺得永樂堂似乎小了點，有錢的客人很少往這邊來，要不我還是去順醫堂問問吧。”
葉欣染作勢要走，李大夫一聽順醫堂，立刻皺了皺眉頭。
在雲通縣，順醫堂可是處處壓他家一頭。
不光是店面比他家大，葯還比他家貴。
葯貴也就算了，人還比他家多。
就因為順醫堂東家家裡出了個御醫，就成了他家的活招牌，凡是有點身份的人，都喜歡去順醫堂，根本不把他們這些小醫館放在眼裡。
如今葉姑娘手中的葯確實是好，這玩意兒要是在順醫堂賣出了名聲，那豈不是又給順醫堂漲了臉。
那還萬萬不行。
想到這裡，李掌柜連忙伸手攔住了葉欣染。
“姑娘請留步！要麼我們再商議一下？”
“怎麼商議？”
葉欣染似笑非笑的看著他。
李掌柜連忙解釋，“我知道你這個是好東西，可是這畢竟不像是治咳嗽痢疾的，一般人都能用得上。
而且你這個價格定這麼貴，我是怕我進來之後賣不出去。
這樣，我能不能就先要一罐，賣出去了，我再找你進貨？”
“李掌柜的是怕壓貨？”
葉欣染問。
“嗯！”
李掌柜不好意思的點頭承認。
十罐就是一千兩銀子，夠他們家去西北進一次貨了。
“掌柜的想多了，我剛才沒說要讓你把貨從我這裡買下來，然後再賣！”
葉欣染道。
“啊？”
李掌柜有些懵。
他剛才聽葉欣染說要賣100兩銀子，以為她是要以100一罐的價格出給自己。
竟然理解錯了？
她不把葯出給自己的醫館，那和他來談什麼？
正疑惑間，就聽葉欣染說道：“我做生意，不喜歡讓別人幫我承擔風險。
只要李掌柜能看好我這個藥膏，願意為我的藥膏作保，我來說個合作的方法，掌柜的聽聽？”
李掌柜忙說：“姑娘請講！”
“我想在貴店單獨辟出一個櫃檯，裡面只賣雪顏膏，價格就是一百兩銀子一罐。
掌柜的只負責賣，無論賣不賣的出去，這些貨都算我的。
掌柜的只要讓人熟記我這葯的藥效，來了客人能給講解就行。
當然，我也不能白用掌柜的名聲和店面，每賣出一盒，我給掌柜的5兩銀子的分成。”
5兩銀子，聽起來也不少了。
只是比起葯的價格來說，利潤確實很低。
“這……”
李掌柜有些猶豫。
葉欣染不得不提醒他：“掌柜的要想清楚，人不能既要又要，想要低風險，又想要高額的利潤，這個恐怕很難吧！”
“是是是！”
李大夫頻頻點頭。
如果只是出租了店裡的一塊地方，這個價格很是划算。
但是還需要用永樂堂的招牌來為她作保。
這就有風險了。
雖然他自己比較相中這個葯，但事關名聲的事，他還是要小心一些。
李掌柜想了想，這件事情自己做不了主，還是要問問東家才行。
“葉娘子，你稍等片刻，正好東家在此處休養，我去問一下。”
說完，李掌柜便穿過後堂，往後院而去。
葉欣染也不著急，在外面找了個凳子就坐下去。
沒多一會兒，李掌柜從後面跑了回來。
“葉姑娘，實在是對不住，我家東家說，他不願意佔別人的便宜，這單生意我們不能接。”
李掌柜說這話的時候，面上全是惋惜之色。
東家與家族中有矛盾，一直想要憑著永樂堂扳回一局。
若是這個葯賣出名聲，對他們永樂堂來說，不失為一件好事。
只是東家近日一直在忙著籌備要出遠門的事，對這些事情並不上心。
“既然無緣，那就不能強求了。”
葉欣染也有些失望。
她也不是非要和永樂堂合作不可。
只是上次隨著蕭淮安一起過來，覺得蕭淮安對這家店挺信任的，心想著做生不如做熟，才在第一時間想到了他家。
沒想到竟然這麼不順。
不過她原本也沒把希望都寄托在永樂堂上。
既然此路不通，那就另外再找一家。